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房地产客户该如何区分

豪宅客户的概念的界定
  关于豪宅客户的概念好像是有着各种各样界定的方法,例如狭义的定义则为购买过各地的豪宅的真实的客户,该定义着重强调客户现实的购买的行为;又可以理解为有豪宅购买意的向且有足够的购买能力的客户,则该定义强调的是客户的有效购买的需求。笔者认为豪宅客户是非常的特殊的一个群体,仅仅是从经济的能力以及购买需求两个方面来进行界定这是远远不够的。
  豪宅的客户是一群拥有了相当的财富、身份以及地位的高端的人士,是在社会上处于了金字塔的最顶端的那部分人群。他们或者是拥有了雄厚的经济资源,又或者是已经占据独特的知识的资源,再或者是已经占有了广泛的社会资源,并且能够将这些资源为自己所利用,不断的去创造出更多的物质的财富。作为社会中的中坚的力量,这些客户们还拥有着特质化的价值的取向、生活背景、居住的习惯以及文化品位,他们对于居住的品质、生活的环境有着超过了一般标准的要求,不仅仅是体现在了物质的层面之上,更是在追求物质与精神的统一、前瞻性的生活的理念以及功能的多元化等,体现在了对健康、人文的内涵、环保、生态环境、私密性、服务等个方面的特别关注。除此之外,豪宅的客户对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层的生活的需求也是有较高的要求。综上,笔者定义的豪宅客户是一类拥有着丰富的经济、社会以及知识资源,对于居住的生活环境有着超高的要求,同时对于精神的层面也有着较高的追求的群体。因此青白江房地产的地理位置以及青白江房地产的居住环境都符合了豪宅客户对于生活的追求。

 

单身的贵族人群  

特点:单身的人士大多都为刚参加工作不久的青年人。他们的积蓄不多,但又对于盼房十分心切,所以对于这一目标群体,青白江房地产应采取阶梯式的消费的模式,随每一个人收入的增长以及工作岗位的变化以及今后结婚生子的方面,从而适时地去调换自身的住房。  

置业的方案:单身的购房者在购买住宅之时应该着重考虑现在的居住以及在未来的转手,一般来说的话主要是要看以下三个方面:  1、楼盘住宅的所处地理位置。单身的人士恰好是处于立业之初的,每天都是忙忙碌碌的,生活也是早出晚归,因而,成熟的地段对与他们而言是十分重要的。社区周边的交通应该要十分的便利,距离工作的单位最好是要在半小时的车程之内,如果说每天把过多的时间浪费在了路上将会是非常可惜的。所以青白江房地产的开发商应该选择成熟的地段。成熟的地段的另一个含义则是商业、文化、以及生活氛围应该非常的浓郁,能够去满足现在青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后,如果工作的岗位出现了变动,也可以随之去调换自身的住房。由于原来的住房处于了一个成熟的区域,出租或者是出售都将会是十分容易的。

  2、户型的面积。现在大多的单身人士都觉的没有必要去购买大户型,从而令自己背上了沉重的经济的负担。现在的市场之上的小户型总价比较低、功能也比较全,最容易受到受单身的人士的青睐。对于刚刚踏入了社会的年轻人来说,较低的总房价也可以使贷款的压力相对来说小些,另外在贷款之时青年人也会应尽量的选取较长的还款的年限,这样的话在近期之内还款压力会较小,在日后的事业有了发展之时还可以随时提前还款;而且对于单身的人士而言,最重要的不仅仅只是宽敞的客厅或者是像样的厨房,而是小巧的卧室兼具工作室。青白江房地产的开发商也可适当的推出相应的优惠政策。

  3、社区以及周边的配套。年轻的单身人士,时间几乎都是相当宝贵的。快节奏的工作往往会令他们无暇去顾及个人的生活,因而社区之内或者是项目的周边最好是要配备完善的生活服务设施,包括运动的设施以及商业的设施等。所以青白江房地产的楼盘在修建时也一定要注意配套设施的建设。

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